Разработка корпоративного сайта: сколько стоит, из чего состоит и как сделать так, чтобы он продавал

Корпоративный сайт у меня стартует от 45 000 ₽ и от 14 рабочих дней. Это типовой объём: несколько разделов (услуги, цены, работы, контакты), своя админка и заявки в Telegram и на почту. Итоговая цена зависит от числа страниц, языков, интеграций и от того, готовы ли тексты и фото. Точную стоимость и срок я называю после короткого разбора задачи и до начала работы, а не в процессе, когда отступать уже поздно.

Дальше по порядку: чем корпоративный сайт отличается от лендинга, какие разделы нужны, из чего складывается цена, как идёт разработка и на какие грабли наступают чаще всего. Статья для владельца или маркетолога малого и среднего бизнеса, который выбирает подрядчика и хочет понимать, за что платит.

Что такое корпоративный сайт и чем он отличается от лендинга и визитки

Корпоративный сайт — это онлайн-офис компании. Туда заходят клиент перед первым звонком, партнёр перед договором и закупщик, которому нужно показать начальству, что вы существуете и работаете давно. Лендинг решает одну задачу: продать одну услугу или собрать заявки с рекламы. Корпоративный сайт отвечает на другой вопрос: «Можно ли с этой компанией работать?»

Разницу удобно видеть по задачам:

Когда хватит лендинга

Если у вас одна услуга, вы запускаете рекламу и вам нужны заявки, а не «присутствие в сети», берите лендинг. Он дешевле и делается от 7 рабочих дней. Мастер по ремонту техники, клининг, натяжные потолки, барбершоп: у таких бизнесов обычно один понятный оффер, и длинный сайт им только мешает.

Когда без многостраничного сайта не обойтись

• Несколько направлений. Грузоперевозки по разным маршрутам, строительство разных типов объектов, визовые услуги по разным странам. Под каждое нужна своя страница с ценой и условиями.
• B2B и тендеры. Закупщик ищет реквизиты, этапы работы, примеры объектов. На одном экране лендинга это не уместить.
• Долгий цикл сделки. Клиент возвращается на сайт несколько раз: смотрит цены, сравнивает, показывает коллегам. Ему нужна структура, а не один длинный экран.
• Поисковый трафик. Под каждую услугу нужна отдельная страница, иначе в поиске вас не найдут по конкретным запросам.

Если сомневаетесь, посмотрите, сколько у вас услуг и как клиенты принимают решение. Одна услуга и быстрое решение: лендинг. Три и более направления или проверка компании перед сделкой: сайт компании.

Какие разделы нужны корпоративному сайту

Состав страниц напрямую влияет на цену и на то, будут ли вам звонить. Разберу по уровням.

Обязательный минимум

• Главная. Кто вы, что делаете, для кого, и сразу понятная кнопка заявки.
• Услуги или направления. Лучше отдельная страница на каждую крупную услугу, а не один список на главной.
• Цены или порядок расчёта. Если точную цену назвать нельзя, покажите, от чего она зависит и от какой суммы начинается. Сайт без цен теряет часть обращений: человек не хочет звонить вслепую.
• Портфолио и кейсы. Реальные работы, объекты, проекты. Пара честных примеров убеждает лучше десяти абзацев о «команде профессионалов».
• О компании. Коротко и по делу: сколько работаете, чем занимаетесь, чем подтвердить.
• Контакты. Телефон, почта, мессенджер, адрес или зона работы, форма заявки.

Что добавляет доверия B2B-клиенту

• Этапы работы. Клиент видит, что будет после заявки. Это снимает страх «а что дальше?». В кейсе строительной компании ИнвестСтрой этапы работ вынесены на сайт отдельным блоком именно поэтому.
• Реквизиты. Юридические данные в подвале или на странице контактов. Закупщику это нужно для проверки.
• Документы и сертификаты. Лицензии, допуски, аккредитации, если они есть у вас на самом деле.
• Команда. Фото и должности. Живые люди вызывают больше доверия, чем безликая «компания».
• Отзывы. Только настоящие, лучше с названием компании или именем, которое клиент разрешил указать.

Что можно не делать на старте

• Раздел новостей без редактора. Если некому писать и нет удобной админки, раздел зарастёт «новостью» двухлетней давности и будет выглядеть как заброшенный.
• Лишние страницы «для объёма». Пустой блог, страница «Вакансии» без вакансий, «История компании» на три строки. Каждая такая страница добавляет работы и ничего не приносит.
• Фиктивные «партнёры» и «клиенты». Логотипы компаний, с которыми вы не работали, могут обернуться проблемами, а опытный клиент такое видит сразу.

Хорошая стратегия: запустить сайт с проверенным минимумом, посмотреть по Метрике, что смотрят и где уходят, и добавлять разделы по факту. Админка как раз для этого.

Если вы уже прикинули список разделов и хотите понять, во сколько он обойдётся, можно не гадать по таблицам.

Сколько стоит разработка корпоративного сайта

Базовый пакет сайта компании у меня стоит от 45 000 ₽, срок от 14 рабочих дней. В него входит:

• несколько страниц или разделов: услуги, цены, работы, контакты;
• своя админка, чтобы менять цены, работы и акции без программиста;
• заявки с форм в Telegram и на почту, защита формы от спама;
• базовая SEO-настройка;
• адаптив под телефон;
• подключённая Яндекс Метрика.

Для рынка в целом картина такая: у студий с отдельными менеджерами, дизайнерами и аккаунтами корпоративный сайт нередко стартует от 100 000 ₽ и уходит далеко за 300 000 ₽. Фрилансеры без команды берут дешевле, но с рисками по срокам и поддержке. Мои цены ближе к уровню опытного разработчика, а не студии, при этом у меня есть команда, а за проект я отвечаю лично.

Из чего складывается итоговая цена

Что остаётся за рамками стоимости

Скрытых пунктов быть не должно, поэтому сразу перечислю то, что обычно оплачивается отдельно:

• Домен. Регистрируется на вас, оплата раз в год.
• Хостинг. Ежемесячная или годовая плата у хостинг-провайдера.
• Платные фото и шрифты. Если нужны фотостоковые изображения или специальные лицензии, их цена не входит в разработку. Лучше всего работают ваши собственные фото: объектов, команды, процесса.
• Сторонние сервисы. Платные виджеты, SMS-рассылки, онлайн-кассы, если они нужны проекту.

Почему цены стартовые

Слово «от» в прайсе означает, что типовой объём стоит вот столько, а дальше всё зависит от вашей задачи. Назвать одну цифру, не зная, сколько у вас услуг, нужен ли расчёт и есть ли тексты, значит либо ошибиться, либо заложить запас на всякий случай. Поэтому я сначала разбираю задачу, потом называю точную стоимость и срок, и только затем начинаем. Минимальная стоимость любого проекта у меня 25 000 ₽.

Подробнее о том, как устроена разработка «под ключ» и чем отличаются предложения подрядчиков, я писал в статьях про разработку сайта под ключ и про услуги разработки сайтов.

Из каких этапов складывается разработка и сколько времени она занимает

Для типового корпоративного сайта срок начинается от 14 рабочих дней. Это ориентир для стандартного объёма, а точный срок я называю после разбора задачи. Работа идёт по этапам:

1. Разбор задачи. Выясняем цель сайта, аудиторию, список услуг, примеры сайтов, которые нравятся. Результат: понятный состав работ, цена и срок.
2. Структура и тексты. Определяем, какие будут страницы и что на каждой. Тексты либо ваши, либо пишутся вместе с вами.
3. Дизайн. Макеты главной и ключевых страниц, согласование стиля.
4. Вёрстка и программирование. Собирается сам сайт, админка, формы заявок, подключение Telegram и почты.
5. Наполнение. Загружаются тексты, фото, цены, работы.
6. Тестирование. Проверка на телефоне и компьютере, работа форм, скорость загрузки, подключение Метрики.
7. Запуск. Перенос на боевой домен и передача доступов.

Подробнее о том, как проект идёт от задачи до запуска, есть в отдельной статье: разработка проекта сайта: этапы, сроки, стоимость.

От чего срок растёт

• Поздние тексты и фото. Самая частая причина. Дизайн готов, а страницы стоят пустыми, потому что материалы приходят через две недели.
• Много кругов правок. Одна-две итерации правок нормальны. Если каждый раз «давайте всё переделаем», срок уходит.
• Интеграции. Подключение CRM или других сервисов требует доступов и тестов.
• Расчётные функции. Калькулятор или конфигуратор нужно сначала описать, потом сделать, потом проверить на реальных сценариях.
• Долгие согласования. Когда решение принимают три человека по очереди, каждый круг занимает дни.

Что нужно от вас на каждом этапе

• На разборе: цель сайта, список услуг, ориентиры по конкурентам и примерам.
• На структуре и текстах: факты о компании, цены, описания, ответы на частые вопросы клиентов.
• На дизайне: логотип, фирменные цвета, ваши отзывы по макетам в течение пары дней.
• На наполнении: фото работ и объектов, реквизиты, документы.
• На запуске: доступ к домену и хостингу, если они уже у вас есть.

Назначьте одного человека, который согласует вопросы по сайту с вашей стороны. Это экономит больше времени, чем любая методология.

Админка, заявки и аналитика: что делает сайт рабочим инструментом

Красивый сайт без админки через полгода превращается в музей. Цены поменялись, появилась новая услуга, закончилась акция, а программист занят, и правка стоит денег или ждёт неделю.

Зачем нужна админка

Админка позволяет менять цены, работы и акции самостоятельно. Если на сайте часто что-то меняется, это обязательный пункт. В кейсе ИнвестСтрой админка нужна, чтобы пополнять портфолио объектов: новый объект построили, добавили в раздел без обращения к разработчику. У студии красоты «ПЛЕН» через админку заводятся акции. У Stone4Life через неё обновляется каталог изделий.

Если же у вас сайт на пять страниц, на котором цены не меняются годами, админка может быть избыточной. Это решается на разборе задачи.

Что идёт по умолчанию

• форма заявки с отправкой в Telegram и на почту;
• защита формы от спама;
• подключение Яндекс Метрики;
• адаптив под телефон.

Заявка в Telegram важна по простой причине: на почту письма приходят и лежат, а в мессенджере вы увидите обращение за минуту и успеете ответить, пока клиент не ушёл к конкуренту.

Как понять, что сайт приносит обращения

Настройте в Метрике цели: отправка формы, клик по телефону, клик по мессенджеру. Без целей вы видите только число визитов, а это почти ничего не значит.

Что смотреть в первый месяц:

• сколько посетителей дошли до формы и сколько её отправили;
• с каких источников приходят обращения: поиск, реклама, прямые заходы, соцсети;
• на каких страницах уходят: если люди открывают «Цены» и сразу закрывают, проблема в ценах или подаче;
• как сайт ведёт себя на телефоне: чаще всего заходят именно с него.

Через месяц вы увидите, какие разделы работают, и сможете решать, что доработать.

Ошибки и подводные камни при заказе корпоративного сайта

Сайт «про нас» вместо сайта «для клиента»

Классика: пять экранов о миссии и ценностях, а цены, этапов и конкретики нет. Клиенту интересно не «мы лидеры отрасли», а «сколько стоит, как быстро и что будет после заявки». Посмотрите на сайт глазами человека, который впервые вас видит: понятно ли за десять секунд, что вы делаете, сколько это стоит примерно и как оставить заявку?

Шаблон без доработки и без админки

Готовый шаблон дешёвый на старте, но каждая правка потом идёт отдельной оплатой, а сайт выглядит как сотни других. Если у вас несколько направлений и меняются цены, шаблон без своей админки обойдётся дороже в сумме.

Цена без состава работ

Сумма в смете ничего не значит, пока не понятно, что внутри. Задайте подрядчику вопросы до предоплаты:

• Сколько страниц входит и что считается страницей?
• Тексты и фото: чьи, и входит ли их подготовка?
• Есть ли админка, и можно ли в ней менять цены и работы?
• Куда приходят заявки, есть ли защита от спама?
• Что входит в SEO-настройку?
• Сколько кругов правок включено?
• Кому принадлежит сайт и домен, и кто получит доступы после сдачи?
• Что будет после запуска: гарантия, поддержка, цена доработок?

Другие частые промахи

• Забытая SEO-основа. Заголовки, описания, адреса страниц, карта сайта делаются на этапе разработки. Переделывать потом дороже.
• Медленная загрузка. Тяжёлые фото на пять мегабайт и лишние скрипты. На мобильном интернете такой сайт люди просто закрывают.
• Тексты из «воды». «Индивидуальный подход», «высокое качество», «команда профессионалов» не продают. Работают факты: что делаете, как, за сколько, на каких объектах.
• Нет аналитики. Через три месяца вы не можете сказать, окупился ли сайт.
• Нет доступов после сдачи. Сайт сделан, а доступ к хостингу, домену и админке остался у подрядчика. Это нужно обговаривать заранее.

Как я делаю корпоративные сайты: примеры из практики

Я запустил больше 40 проектов: от лендингов для салонов и барбершопов до интернет-магазинов, собственной CRM и сервисов на нейросетях. За проект отвечаю лично: от разбора задачи до запуска и доработок. У меня есть команда, поэтому разработка не стоит на месте, а вы общаетесь с одним человеком, который знает проект целиком.

РосЭкспоТранс: грузоперевозки

Задача: корпоративный сайт транспортной компании, где клиент понимает направления перевозок и может сразу оставить заявку. На сайте сделаны страницы направлений, расчёт перевозки и форма заявки. Для логистики это типовая ситуация: у компании несколько маршрутов, а клиент хочет примерно прикинуть стоимость, прежде чем звонить.

ИнвестСтрой: строительство

Здесь важнее было показать, как строительная компания работает и что уже построено. Сайт включает этапы работ, портфолио объектов и админку для его пополнения. Заявки приходят в почту и Telegram. Строительный заказчик решает долго и проверяет подрядчика по объектам, поэтому портфолио и понятные этапы тут работают на доверие, а админка позволяет добавлять новые объекты без разработчика.

Другие примеры по смыслу

• Визовое агентство «ПАЛЬМАВИЗА»: сайт на 9 стран с ценами и сроками, заявки в почту и Telegram.
• OpenRoad Logistics, Абу-Даби: англоязычный сайт фрахтового брокера.
• «Мегаполис»: сайт клининговой компании для офисов, складов и производств.
• S&U Support: сайт технической команды по лесопильному оборудованию с услугами и проектами.

Что фиксируется до старта

Перед началом работы мы с вами договариваемся о четырёх вещах:

• Состав работ: какие страницы, функции и интеграции делаем.
• Цена: точная сумма, а не диапазон.
• Срок: в днях, с учётом того, когда вы отдадите материалы.
• Кто что поставляет: тексты, фото, логотип, доступы.

Так не возникает сюрпризов вроде «это в стоимость не входило».

Как выбрать подрядчика и с чего начать

Чек-лист проверки подрядчика

• Живые кейсы. Можно открыть сайты, посмотреть, как они работают на телефоне, и понять, какая задача решалась.
• Понятная смета. Состав работ расписан, а не «сайт: 150 000 ₽».
• Кто отвечает за проект. Есть конкретный человек, с которым вы общаетесь, а не обезличенная очередь.
• Что после запуска. Кто вносит правки, сколько они стоят, есть ли поддержка.
• Доступы и права. Сайт, домен и админка после сдачи у вас.

Что подготовить к разбору задачи

• список услуг и по возможности цены;
• 2–3 примера сайтов, которые нравятся, и что именно в них нравится;
• имеющиеся тексты, логотип, фото;
• цель сайта: заявки, доверие при тендерах, поисковый трафик, всё сразу;
• примерный срок, к которому сайт должен быть готов.

Если чего-то из этого нет, не страшно. Разбор задачи как раз для того, чтобы понять, что нужно сделать и в каком порядке.

Для общего понимания рынка пригодятся статьи про услуги разработки сайтов, сайт под ключ и этапы проекта.

Частые вопросы

Сколько стоит разработка корпоративного сайта?

У меня сайт компании стартует от 45 000 ₽. Это типовой объём с несколькими разделами, админкой, заявками в Telegram и на почту. Итоговая цена зависит от числа страниц, готовности текстов, языков и интеграций. Точную сумму называю после короткого разбора задачи, до начала работы. По рынку цены у студий заметно выше, и диапазон очень широкий.

Сколько времени занимает разработка корпоративного сайта?

Для типового объёма срок начинается от 14 рабочих дней. Он растёт, если тексты и фото приходят поздно, правок много или нужны интеграции и расчётные функции. Точный срок я называю после разбора задачи, и он зависит в том числе от того, как быстро вы отдаёте материалы.

Чем корпоративный сайт отличается от лендинга и сайта-визитки?

Лендинг продаёт одну услугу и стоит от 25 000 ₽. Визитка коротко рассказывает о человеке или компании. Корпоративный сайт охватывает несколько направлений, показывает цены, этапы работы, портфолио и помогает пройти проверку доверия, особенно в B2B. Если у вас одна услуга и реклама, хватит лендинга. Если направлений несколько или клиент долго выбирает, нужен сайт компании.

Какие страницы должны быть на сайте компании?

Минимум: главная, услуги или направления, цены или порядок расчёта, портфолио и кейсы, о компании, контакты. Для B2B полезно добавить этапы работы, реквизиты, документы, команду и отзывы. Раздел новостей лучше не запускать, пока нет человека, который будет его вести.

Нужна ли админка на корпоративном сайте и можно ли менять цены самостоятельно?

Если цены, работы или акции меняются часто, админка нужна. С ней вы правите данные сами, без программиста и без оплаты за каждую правку. В сайт компании от 45 000 ₽ своя админка входит. Если на сайте почти ничего не меняется, это можно обсудить на разборе задачи.

Что нужно подготовить, чтобы заказать корпоративный сайт?

Список услуг, цели сайта, примеры понравившихся сайтов, логотип и имеющиеся тексты. Фото работ или объектов, реквизиты и документы пригодятся на этапе наполнения. Если материалов нет, мы разберём, что делать, на первом разговоре.